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2013微淘成功案例回顾

时间 : 2014-01-27
浏览 : 252 次
作者 :
分类 : 疑难杂解
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回顾2013年,移动电商以前所未有的增速直超整个B2C领域,环顾四周,你是否也感觉到移动端正逐步替代PC端成为用户接触电商企业的“主屏幕”,这个可以说是电商发展的趋势。于此同时,随着移动电商的疯狂崛起,电商玩法的层出不穷,微信微淘的营销也千变万化。腾讯有微信,阿里的王牌则是手机淘宝微淘。在过往一年里,为了紧紧抓住微淘一无限商机,商家们也算是费尽心神了。今天,开淘网小编就跟大家 一起来细数下2013年度微淘营销经典案例,分享移动营销领域的最新攻略吧!
案例一:移动电商融合SNS
入选账号:绽放
关键词:社会化电商+粉丝经济
将顾客不断转换成为商家的“粉丝”,由普通的买卖关系转化成为忠诚度和信任度更强的粉丝关系,这是淘宝一直寻求突破的领域,也是淘宝最终的目的。2013年10月6日,微淘账号“绽放”发出了一条瘦腿弹力打底连裤袜的推荐信息广播,给出售打底袜的某卖家做了一次“友情推荐”。当天活动结束后,此信息就带来了近千订单量,成交额也接近20万。“绽放”是一家4皇冠的女装店铺,其经常帮助一些店铺做友情推荐,其每条广播的营销效果力度可以媲美团购,而成功的秘诀就在于粉丝经济。基于粉丝群的粘性信任和微淘的移动特性,“绽放”可以随时随地的进行移动导购推荐,很好地践行了一种基于粉丝经济的达人移动电商模式。

案例二:一键直达,联合营销
入选账号:美容化妆大王
关键词:整合营销
在社交网络中,玩营销,就是玩心理。作为天猫最大的化妆品渠道商,丽人丽妆旗下聚集了相宜本草、美宝莲、施华蔻、兰芝、H2O等数十个知名美妆护肤品牌。为了“聚合”这些品牌的力量, 丽人丽妆利用“美容化妆大王”微淘号,联合18家品牌旗舰店发起“一键关注 享受特权”的美妆会员嗨翻天活动,并齐集10万份护肤套装进行付邮试用的海派,在短短的5天内就给店铺带来60万的粉丝会员和187万的成交总额。算是除双十一之外的最好数据了。
案例三:网友参与盖“希望小学”
入选账号:淘遍全球美妆
关键词:公益新玩法
“淘遍全球美妆”在微淘发起的“盖微淘第一高楼,建爱心希望小学”的活动广播,承诺:微淘用户可以评论回复一起盖楼,活动结束后,只要这个帖子成为微淘第一高楼,该微淘账号就出资捐建希望小学。活动持续了4天,共有45.1万条爱心评论,最后,该账号确实成为微淘第一高楼,其也兑现了最初的承诺,在媒体和爱心网友的见证下一起完成了希望小学的签约仪式。因此,营销方法无论是对微淘平台,还是对该商家而言,都是一次正能量的公益创新玩法。

案例四:双十一无线爆发
入选账号:骆驼服饰旗舰店
关键词: 大促自营销利器
纵观2013年的双十一,庞大的成交金额数字自然是亮点,但更具有亮点的还是商家的无线成交额。其中,论战略和战术结合得最出色的商家非 “骆驼服饰”莫属了,无线销售额比去年翻了两番,突破2170万元。成为2013年无线成交冠军的,“借力微淘做大促前的预热和大促当天的精准营销。”这是骆驼服饰的成功秘诀。
发展到今天,微淘并不仅仅是社交工具,同时也结合了CRM丶促销管理丶媒体传播等功能,让网购从卖家向买家的单向信息流,变成卖家和买家的双向信息流,购物也不再是单调的下单付款,而是变得更加充满人性化和趣味化了。

案例五:微淘版“私人定制”
入选账号:shinena夏娜旗舰店
关键词:个性化定制
说到如何让商家快速找到消费端用户的需求,并且保证消费端用户一定程度的稳定性这一难题,做得最成功的当数淘品牌女装“夏娜了。在微淘,“夏娜”推出【投票选款】活动,让粉丝通过微淘投票选出一个受欢迎的款式,尝试性的放在天猫店铺,结果受到欢迎,短短一天就销售了2000多件。在此种玩法的基础上,夏娜又推出了“娜米微定制”,让粉丝参与到商品的设计环节中。并承诺会随机抽取一位设计智囊团员,第一时间奉上专属定制款美衣。经过和夏娜本身风格定位的匹配以及设计需求的明确度考量,最终纳入考虑的设计图约为80份左右。这一切的活动,只需要通过微淘发布一条广播就可轻松实现了。

2014,微淘营销玩法必定更考验创新力度和精准度。借鉴2013微淘营销成功案例,让我们2014微淘走得更远更深入人心。

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