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小卖家赢销量的方法

时间 : 2014-01-27
浏览 : 320 次
作者 :
分类 : 疑难杂解
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别老埋怨淘宝只是优待大卖家,其实对于小卖家,淘宝也是有照顾政策的。从2013年9月底,淘宝对C店掌柜推出的一项主图视频免费服务就可以知道了。只是看小卖家如何看待,如何去利用。如何利用主图视频,帮助小卖家赢得销量?78货源网小编将在以下为大家详细解说。
(一)何为主图视频?
主图视频,意思是指在商品详情页首屏左侧商品图的第一个位置,主图视频取代以前的商品图片,转变成以长达6秒钟的视频来展示宝贝的形式。这种图片影音相结合的商品展现方式,能有效地在第一时间内将商品的亮点传递给买家。这种视频营销方式可以说是最好的一种营销推广方法。
(二)主图视频的作用
1、延长买家停留时间
一般来说,在淘宝集市开店的卖家,买家在商品详情页停留的时间、宝贝的点击量、转化率、销量,这四个关键要点是卖家最为看重的数据。而据淘宝官方调查数据显示,50%的买家会在宝贝详情页停留超过30秒的时间,80%的买家浏览不到8屏,1~5屏的转化率为16.8%。要想第一时间吸引买家,增加买家停留时间,视频往往是最好的选择,当然了,视频的制作得要有很强的吸引力。因为视频是否够吸引,往往影响着网店的转化和销量。
2、淘宝扶持并操作简单
主图视频的使用,不但提升卖家的转化率和销量,而且淘宝还开设了一些其他资源的扶持。只要是淘宝C店卖家,并且不在处罚期内,都可以使用主图视频。因主图视频与天天特价合作的主图视频专区招商活动,卖家有了一个上天天特价的新路径。而顺着互联网从文字到图片再到视频的一个趋势,天猫在接下来的3月前也会完成主图视频功能的接入,以后淘宝和天猫的宝贝主图都将会以视频为主,淘宝也将会有很多免费流量帮助卖家进行推广。这对于小卖家来说,绝对是一个赢得销量的大好机会。
3、视频拍摄工具的协助
为了照顾一些没有视频或不会视频制作的卖家们,淘宝视频还量身定做了一款视频拍摄工具,该工具可以通过千人客户端下载,叫做“主图6秒视频拍摄”。使用该工具拍出的视频即为6秒正方形视频,不需要后期剪辑。拍摄完毕后无需数据线,卖家就可以将视频同步上传到PC端的宝贝视频中心。随后转到PC端,卖家就可以方便地将手机拍摄的视频绑定到宝贝页主图位置。是不省心多了。
4、视频购物可玩度高
手机购物可以说是越来越受欢迎的一个主营类目。因此,无线端也会是主图视频将来的一个发展方向。目前主图视频和来往、微淘有进行合作。未来可能就能发起视频导购。买家在通过这些社交化工具时,会先看到6秒的视频展示然后跳到详情页。这也是小卖家一个很好的发展机会哦。

 

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