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教你打造冬季爆款宝贝

时间 : 2013-12-27
浏览 : 344 次
作者 :
分类 : 网店推广
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一件爆款一如不仅能提高销量更能为店铺引入强大的力量,对很多淘宝卖家来说打造几千件的爆款是很有必要的。今天78货源网的小编就来为大家谈谈冬季爆款如何打造。

方法如下:选择爆款苗子——价格技巧——宝贝优化——主推转移——流量转移——爆款形成。

相信大家都清楚爆款对于店铺的影响力,试问哪个掌柜不希望店内有一款爆款?打造一款爆款的艰难估计大家也深有体会。然而很多店铺往往是在某个季节有一个爆款,季节过了,爆款也就凋谢了,店铺依然回归到冷冷清清。

打造新爆款,最快的方法,就是爆款转移。通过爆款大挪移的方法,可以让亲们充分利用已有的爆款资源,在转季时,培养新一轮的爆款,这样在每个季节都有应季爆款,才能让店铺长盛不衰。

方法如下:选择爆款苗子——价格技巧——宝贝优化——主推转移——流量转移——爆款形成

筛选新爆款种子

在转季前,店铺就要开始培养一些下一季热销宝贝,对宝贝进行预热,转季时对这些热销宝贝进行重点培养,进而晋升为新爆款种子。筛选爆款种子一般会选择比较有人气有潜力的宝贝,可以通过这几个维度进行筛选:收藏量大、销量好、评价好、价格低、质量好、利润大……最重要的是,货源足的应季产品,有成为该季度本类目的主打产品的潜力。

方法:先在店铺中,查看所有宝贝时,按“销量”、“收藏”、“人气”三个角度,综合起来排行都是前10(当宝贝多的时候,可以多选些,比如选前20款)的应季宝贝。

 
进一步,对评价评语、价格利润、商品质量进行评估筛选,选出一款新爆款种子和几款热销种子。(有些宝贝虽然不像爆款那样火,可以培养成热销宝贝

宝贝整体优化

价格设置

价格战是无休止的,在任何时候同款宝贝价格低,都是绝对的优势。一件商品质量好,价格低,却无法吸引买家购买,那可能是价格营销的问题。价格调整建议大家“放高姿态,放低价格”。简而言之,就是原价按实价来设置,在原价的基础上打折,打折力度要大,且限定优惠时间。用价格鲜明对比、限时打折,用优惠激起买家的购买欲。所以,宝贝要实惠,更要让买家看到实惠,更要让买家知道优惠不是常有的,抓紧时间下单。如下图:

 
还有在较高原价上打低的折扣,更能吸引人。要提醒大家,现在淘宝上的有些打折工具,只能在店铺中打折的,折后价不会在淘宝的搜索页面显示,这样影响非常大,直接的减少流量。大家选择的时候最好先咨询一下,折扣能不能在淘宝搜索页面展示。一定要注意检查下你使用的工具,在搜索页面显示是不是折后价,这里一定要显示是折后价才有优势哦!
 
主图设计
主图是买家对宝贝的第一印象,所以,要特别注意要醒目。尤其是在搜索页面,一个与众不同的宝贝最能吸引买家的目光。

 
这里有八款宝贝,大家看到的第一个与众不同的宝贝应该是红框里的这款宝贝。这张图比较亮眼,分辩率高。从色调上来讲,其它宝贝都是红色黑色,只有这款是蓝色。从卖点上讲,这款宝贝的价格打得非常的显眼,89元包邮,容易吸引买家的关注。蓝色鞋子上方还有4款小鞋子,代表这鞋子有4种颜色,满足多种消费者的需求。所以,设置主图要注意:图片要清晰、卖点要突出、同时考虑下周边同行产品的主题,尽量跟他们不一样。
详情描述页:突出产品的属性特点,各角度图片,价格优惠,质量保证,评价等就差不多了。建议的详情页内容包含以下模块:A关联营销——B广告词(优势描述)——C产品基础信息文字——D各角度、各颜色图片结合属性特点,图文结合进行描述——E包装展示——F公司展示——G品牌证书、质检证书展示——H尺码说明——I购买须知。
主推转移

宝贝主推转移,就是在店铺中的各大高流量区域尽可能多的展示此宝贝。

店铺首页主推:在首页店招下方的自定义区域,展示新爆款种子。

 
详情页面主推:在所有宝贝详情描述下方,都用大海报宣传新爆款种子,做关联营销。这样可以增加爆款宝贝的入口。

左侧栏主推:在店铺模块左侧栏内展示新爆款种子。

流量转移

上架时间安排

宝贝的上架时间安排,直接影响到的是流量。现在每个宝贝的上架时间是7天,根据淘宝的排名规则,每当宝贝快下架时,排名就会靠前。所以我们要在流量大的时候安排宝贝上架,7天后宝贝会在同一时间下架,这样在流量大时下架,排名靠前,店铺的流量也会有很大的提升。

宝贝流量大的时段,会随着季节时间的变化,无法时刻监控,可以借助“数据罗盘”工具的功能:定时上架,让宝贝在系统配置好的时间内,错开上架时间,在最合理的时间上架宝贝。

 
橱窗推荐

推荐为橱窗的宝贝,默认排名会靠前,宝贝快下架时排名也会靠前。所以,把快下架的宝贝设置为橱窗推荐宝贝,就可以双倍提升宝贝的默认排名。另外,有些原本是橱窗的宝贝下架后,就不是橱窗了,这时就要重新推荐橱窗位。这样一来,我们就要随时盯着哪些宝贝快下架了,把它推荐为橱窗,哪些宝贝重新上架的,橱窗位要推荐给另一个宝贝。这样对卖家非常麻烦。所以也建议大家利用淘宝上的一些工具进行自动橱窗推荐辅助。

 
这是淘宝上的工具,只要点击“开启”后,就可以自动推荐橱窗,它会自动的把快下架的宝贝,和热销的宝贝为橱窗。掌柜也可以自己设定必推荐和不推荐的宝贝。这样随时根据店铺的动态来设置橱窗。所有宝贝的橱窗都设满,有效利用起来,不再浪费。

优化类目排名

买家从淘宝网首页下面的类目进来的流量,叫类目流量。每个类目都很精细,这就要求我们在发布宝贝的时候,把所有属性都正确地填满,这样可以增加在类目搜索中的爆光率。
 
如果发布宝贝的时候只填了必填的选项,那优化类目流量的话,就要把这些所有可填的信息都补充完整 ,增加宝贝的爆光率。

直通车投放

收集关联词

店主想像:有些与宝贝相关的词,店主自己也能想得到,比如童装类目的颜色、品牌、适合年龄大小、风格、材质;搜索联想词:我们在淘宝TOP搜索任何一款宝贝,比如“童装”都会出现一系列的联想词,我们可以搜集起来以作备用;直通车推荐联想词:输入一个关联词时直通车有自带的联想词推荐,我们可以罗列出来,以备挑选;搜索关键词:很多卖家说想不到关联键词,量子里面有个”淘宝搜索关键词“可以利用起来。

筛选重组长尾关键词

长尾关键词:最大限度地集中非热门关键词带来的流量,从而达到获取搜索引擎流量最大化的目的。长尾关键词虽然流量少,但客户精准度更高,一般去搜索的客户都是有真正需求的。长尾词最大的特点就是细和长。在直接用冷门的词或在热门词加上后缀,组成一个新的语,类似我们小学时候学的造句,比如:热门词:童鞋;次热门词:女+童鞋+靴子;长尾词:女+童鞋+靴子+粉色+带厚绒毛+冬款(前面、后面还可以再加词,可更换词或调整顺序)。关键词越长,它的热门指数越低,但是精准度却比较高!出价也没有那么高。尽量把”宝贝标题、宝贝属性“里的关键词用来推广。

监控直通车投放结果

直通车投放,并不是投了就完事了,我们还要不断的优化和完善。这就需要对直通车投放进行监控。直通车的转化指标,是我们应该重点关注的一点。 
不同地区的直通车投放的转化率和访客价值都不一样。(访客价值=成交金额/UV*100%,访客价值越高越好,也许有些来源的转化率很高,但是访客价值很低的话,说明这些来源带来的成交价值低,给店铺再来的效益也低)。转化率高、访客价值高的地区接下来可以重点推广;和访客价值低的区域取消推广。

时刻监控热销宝贝的排行,注意店铺流量动向,在流量大的时候投放关键词效果更好。

站外引流

增加引流渠道,把宝贝发到各大网站,增加宝贝爆光率,让宝贝无处不在。如图:

 
让更多的地方收录我们宝贝,提升站内外流量,全面引流引爆爆款!

经过以上几点的优化和推广,基本上爆款就已经形成了,我们需要不断推广并巩固爆款成果,注意给爆款做好关联营销,持续培养热卖宝贝和新的爆款。

 

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