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淘宝卖家如何做爆款

时间 : 2013-12-26
浏览 : 204 次
作者 :
分类 : 新手开店
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现在所有的卖家都想打造爆款,因为大家都知道在搜索你们类目的关键词时,排前面往往是销量好多的产品。所以,在短时间内做出一款店铺的爆款对店铺的发展有帮助。因此,大家都会对怎么做爆款比较感兴趣。
78货源网小编提醒,大家一定要记住这个:
每一个爆款都是为下一个爆款准备的。严格意义上来说,爆款分二种、一种是利润爆款,一种是引流爆款。利润爆款也叫小爆款,引流爆款叫大爆款,从成本上来说。引流爆款往往会利润较低!从成本上来说,引流爆款往往会利润较低,我们要研究的就是爆款怎么去做。
一、如何分步做爆款
第一步当然是选择产品,在选择产品这个环节,可以考虑以上图表。那么,这张图是对应所有卖家的,包括大卖家。今天1皇冠以下的卖家居多,我们就来谈谈1皇冠以下,或者说新开店铺,怎么找产品。
先从淘宝的热销产品开始入手,再从热销产品中找差异化,非常建议本群里的新卖家或者小卖家,我们在找产品时一定要记住一点,就是先了解淘宝上的客群。淘宝的整体平均客单价较偏中低。如果我们找到的产品价格很高,就算质量很好,口碑也不错,这样的产品只适合小爆款,也就是利润爆款。我们先要解决引流爆款,这样问题就出来了。我们找来的产品线,可能是被大卖家卖爆的产品,也可能是已经上千件,上万件的产品。这些卖家是靠价格拼出来的,比如9.9包邮,19包邮等等。因此,找好这些产品时.我们还要解决:差异化。
二、爆款前商品分析
1、属性词、现在所有类目都有属性词,这些属性词的搜索量我们都可以在魔方里找到。
2、流量变化图,分析自己的店铺,哪些产品有明显的自然流量的变化。
3、盯死你的同行,这个最重要,我展开来说一下。不管你是什么等级的卖家,都有属于你的竞争同行。比如你是卖女装的,1星的店铺,我想OSA,七格格不是你的竞争对手。
折扣促销这个里面,大家有没有都有相应的产品,店内淘金币,VIP折扣,限量抢购等等。不要觉得搜某个词总是搜不到,但在这些搜索结果里往往会有新店铺的产品,新卖家一定要注意这些小的流量入口。第二、是直通车试款。直通车试推,要多计划推广,小范围推广,精准词推广,不然大家的花费很高。所有类目都有热卖地区或非热为卖地区。第三,缩小选择面。流量,转化,库存,一直认为,不需要太多流量,适合自己店铺的流量就够,但转化一定要做好。见过好多中小店铺的页面,这样的页面给大家再多流量都不会有很好的转化。
三、店铺页面分析
接下来讲页面,页面一定要有亮点,就是前面说的差异化。确定你的产品风格,100块的东西,要让买家觉得100是值的,10块的东西,要让买家觉得我不买2件就是亏了,都需要在页面展现出来。每个店都会有以上的问题,流量性质不同,各个环节的值不同,最终的结果也会不同,所以大家可以看一下,分别找出自己店铺的问题所在,找到问题后,进行第二次的优化。
有了小爆款之后,要做关联,分三步.初级,极致,新亮点。初级关联:和本产品类同的,促销多笔交易,极致关联:就是不放关联!为关联产品会影响你爆款产品的转化,我们在爆款成长期时不放关联。最大力度促进买家胸买我们的爆款产品。新亮点:在成熟期,这款产品快进入生命后期了,就需要新亮点的出现。打造爆款不难,难在对顾客心理的揣摩,如果大家找到自己的产品的最大亮点,就容易打造爆款。

 

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