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新手卖家如何给宝贝合理定价

时间 : 2013-12-25
浏览 : 370 次
作者 :
分类 : 疑难杂解
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 店铺流量,店铺装修,宝贝详情制作,客户服务是很多卖家关注的,但是有一点淘宝卖家们却忽略了那就是商品定价对宝贝成交量的影响。顾客走进店铺宝贝的定价在一定程度上影响到了顾客额购买决心,一个合理的宝贝定价能有效的提高宝贝的成交率。

有些卖家可能会说,宝贝定价还需要什么技巧吗?自己先在心里想出一个盈利价格,然后每款宝贝在进价上加上盈利价格不就好了吗?小编想说宝贝定价的技巧绝非如此简单,下面就来跟大家一一分享一下:
1、对比定价:卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下在定出合理的范围,有些卖家急于赚钱,把宝贝价格定的比同行高出很多,消费者一般都会选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率。

2、9元定价:平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字,二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别,但是消费者潜意识里会觉得便宜很多,自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西,购物体验是完全不同的。

3、小数定价法:宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

4、差别定价法:不同宝贝在店铺充当着不同的角色,当然定价的准则也应该是不同的,比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些,以备后期打折;比如店铺里面的信誉款宝贝,(即主要用来提高自身信誉的,性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

5、引流款:有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺,从而达到引流的目的。当然,这种方法虽然把顾客引进店铺了,但是一般成交率不会很高,用的不好还会对店铺造成负面影响。
6、商品定价的两大禁忌:a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌;

b、频繁改动价格,商品价格一旦确定,应该尽量避免频繁的改动价格,这样会给店  铺带来极大的负面影响。
细节决定成败,商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题,很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意,小编想说于其没用的抱怨,不如静下心来好好解决这些细节的问题,我相信只要好好坚持,终有一天会拨开云雾见天明。

 
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